【视频】张鑫:破冰突围实现逆风飞翔

2021-05-14
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张鑫是华药国际亚洲中心总监,面对2020年新冠疫情对我国外贸出口行业造成巨大的冲击,他带领亚洲中心迎难而上,累计完成销售收入7696万元,较去年同期增长106%。集团内制剂出口销售收入5000万元,较去年同期增长140%,实现逆风飞翔。

2020年初,新冠疫情的爆发导致工厂停产、春节期间物流的停滞,无一不给制剂出口造成极大的困扰,面对这些不利因素,张鑫和他的团队们积极与客户、工厂沟通,在最短时间内完成三方的信息互换,赢得了客户的信任,保持住了华药在亚洲的市场份额作为一名学术型的销售人员,他不仅在销售上有所研究,对药品的特性也是了如指掌,他认真分析不同市场的具体情况,与客户沟通并开拓新订单

下半年国外疫情形势愈发严峻,张鑫带领团队针对每个市场、每个客户制定个性化的营销策略,每单必争,大力开发优势产品,努力扩大出口。同时也始终高度关注业务的潜在风险,积极防范应对逾期业务的发生,全年无不良逾期应收。张鑫和他的团队还没来的及庆祝,事情又发生了转变,受疫情冲击,国际市场逐渐呈现出不健康的态势,客户们集体的恶意压价使销售人员们措手不及,如果按照客户给出的价格,完成一笔订单甚至要赔钱,在这紧要的关头,张鑫站了出来

张鑫在出口贸易工作中取得了显著的成绩,顶住巨大压力实现逆风飞翔,在药品销售的道路上,他依然坚定而执着,诠释自己的铿锵力量。

记者:王域鑫 通讯员:冯午


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